Сравниваем 24 дня до новых объявлений и 24 дня после.
Аккаунт тот же, бюджет тот же, изменились только объявления.
Владелец сервиса, Дмитрий Александрович, готов подтвердить цифры.
×5показов в поиске
605 было, 3 269 стало
×4обращений
11 было, 47 стало
×8добавили в избранное
4 было, 31 стало
39 500 → 125 000 ₽
+85 500 ₽ чистыми за 24 дня.
36 000 ₽ за объявления и 3 500 ₽ Авито за показы, около 125 000 ₽ принесли
клиенты, пришедшие по ним. Выручку за первые три недели назвал владелец
сервиса, дальше считаем по той же средней на обращение; показы и обращения
снимаем сами из его кабинета.
Те же цифры полностью
Показатель
31.07 – 23.08
24.08 – 16.09
Стало
Показы в поиске
605
3 269
×5,4
Просмотры объявлений
66
285
×4,3
В избранном
4
31
×7,8
Обращения
11
47
×4,3
Расход
819 ₽
3 510 ₽
×4,3
Цена обращения
74 ₽
75 ₽
без изменений
Показ значит объявление попалось человеку в поиске. Просмотр значит
он его открыл. Обращение значит написал или позвонил. Расход вырос вместе
с числом объявлений, а цена обращения осталась той же: около 75 ₽.
16 объявлений за эти 24 дня обращений не принесли и не потратили
ни рубля. Просмотры у них есть, часть людей добавила их в избранное: по такому
отрезку рано судить, обратятся они позже или нет.
Мы замерили, где стоят объявления этого сервиса по тем запросам,
под которые написаны заголовки. Замер от 14 сентября.
30 из 46
Столько формулировок встало в первую пятёрку выдачи. Ещё 5 попали
в первую десятку, 10 стоят на первом месте, а на все эти запросы приходится
около 44 487 обращений к поиску в месяц.
Но интереснее другое. По 42 запросам из 46
на первой странице стоит не одно ваше объявление, а несколько.
По самым удачным запросам ваших там 12 из 50: каждое четвёртое
объявление на первой странице принадлежит вам.
А в первой десятке по отдельным запросам ваших
строк доходит до 4 из 10. По запросу «замена ремня ГРМ Renault» это
2, 3, 5 и 7 места: почти половина первого экрана занята вашим сервисом.
Замер
от 14 сентября по тем же запросам, под которые написаны заголовки. Ссылки
в отчёте открывают ту же выдачу, всё можно проверить руками.
30формулировок в первой пятёрке выдачи
35формулировок в первой десятке
до 4 из 10ваших строк в первой десятке по отдельным запросам
2 – 24%первой страницы занимают ваши объявления, смотря по запросу
Со старыми объявлениями этого не происходило вовсе
Заголовок «Автосервис ремонт Опель» не найти по запросу «замена ремня ГРМ».
Не потому, что сервис плохой, а потому, что в заголовке нет той работы, которую
ищет человек. Такое объявление не стоит на девятом месте, его нет ни на первой
странице, ни на второй.
Когда под каждую работу написано своё объявление, по запросу в выдаче
оказывается сразу несколько ваших. И так делает далеко не каждый конкурент:
большинство до сих пор сидит с общими заголовками.
Люди ищут не автосервис, а свою поломку
Сколько раз в месяц ищут
отдельные работы в Петербурге. Данные Вордстата.
27 261ремонт АКПП
7 839замена сцепления
6 590замена ремня ГРМ
5 724автоэлектрик
5 623ремонт двигателя
4 438замена тормозных колодок
Одно
объявление «Ремонт двигателя» этот спрос не соберёт. Человек с текущей прокладкой
ГБЦ ищет прокладку ГБЦ и открывает того, у кого она написана в заголовке.
Что вы с этого получаете
Пишут те, кому вы можете помочь
Человек ищет конкретную работу и видит объявление именно про неё. Он уже
понимает, что вы это делаете, сколько примерно стоит и как выглядит результат.
До вас доходят те, кто готов приехать, а не те, кто попал случайно.
Больше заявок за те же деньги
Авито охотнее показывает объявления, которые отвечают на запрос человека.
Когда запрос стоит в заголовке, объявление поднимается выше без доплаты
за продвижение.
В тесте расход вырос в 4,3 раза, и обращений стало в 4,3 раза больше. Каждое
обращение обошлось в те же 75 рублей.
Это ваша собственность, а не аренда
Тексты, заголовки и фотографии остаются у вас навсегда. Их можно править,
переносить, использовать где угодно. Платите один раз, работают годами.
У постоянных клиентов удачные объявления висят без изменений по несколько
лет и продолжают приносить заказы.
Дальше справится любой помощник
После размещения работы почти нет: раз в месяц зайти и нажать «продлить».
С этим справится тот сотрудник, который у вас уже есть. Отдельного человека
в штат нанимать не нужно.
Раз в неделю отчёт по каждому объявлению
Мы снимаем статистику вашего кабинета и присылаем сводку: сколько показов,
обращений и расхода у каждого объявления по отдельности. Видно, что оставить,
а что заменить.
В том же тесте цена обращения по объявлениям разошлась от 62 до 121 рубля.
Пока объявления лежат общей кучей, эта разница не видна.
Материал пригодится не только на Авито
Собранные тексты, заголовки и фотографии подходят для сайта, Яндекс Карт,
Яндекс Услуг и товаров ВКонтакте. Работа по разбору спроса делается один раз,
а пользоваться ей можно везде.
От вас нужно 20 минут
10 минут
Ответить на бриф
Какие работы делаете, с какими марками, ваши цены и условия. Можно голосом,
мы разберём сами.
10 минут
Утвердить заголовки
Присылаем список работ с частотой запросов по вашему городу. Вы вычёркиваете
лишнее и добавляете своё.
3 – 5 дней
Забрать готовый пакет
Разбор выдачи, тексты, фотографии и объяснение по каждому объявлению.
Остаётся разместить.
Было и стало на этом аккаунте
6
объявлений было
Заголовки собраны на глаз, по одному шаблону
Четыре не обновляли больше года
Ходовой, тормозов, ТО и АКПП в объявлениях не было вовсе
Три марки из пятнадцати, с которыми работает сервис
44
объявления стало
Каждое под свой запрос, с частотой по городу
Пять вариантов заголовка и два описания на каждое
Своя галерея под каждый вариант
35 формулировок из 46 встали в первую десятку
Пока вы это читаете, большинство конкурентов сидят с теми же
объявлениями, что и год назад. На их фоне заметно даже среднее объявление,
собранное по делу.
Почему заголовки точные, а не «автосервис, всё делаем»
Авито показывает объявления как ленту: человек вбил «замена сцепления» —
ему подсовывают тех, у кого это написано в заголовке, и поближе к дому.
Объявление «автосервис, всё делаем» в этот показ не попадает: в нём нет слов,
которые человек искал.
Что даёт связка «точный заголовок + точное фото»:
Чаще открывают. Человек кликает на свою поломку, а не на сервис вообще.
Дешевле обращение. Бюджет не уходит на просмотры тех, кто просто
смотрит. Приходят люди с готовой проблемой.
Звонят по делу. Не «а вы кондиционеры чините?», а «запишите
на заправку кондиционера в четверг».
Так выглядит готовое объявление
Три штуки из того самого
пакета. Тексты настоящие, их разместили как есть.
1 / 4всего 8 кадров в галерее
Заголовок, вариант 2 из 5
Замена ремня ГРМ, комплект с роликами и помпой
от 1500 ₽
Остальные четыре заголовка
Замена ремней и цепей грм
Замена ремня ГРМ — считаем всё до начала работ
Не знаете, когда менять ремень ГРМ? Поможем
Замена ремня ГРМ без сюрпризов по цене
Описание, вариант 1 из 2
Меняем ремень ГРМ на своей станции в Санкт-Петербурге и цену называем до того, как что-то открутим: сначала смотрим мотор, потом считаем, а не наоборот.
Ремень — не та деталь, где стоит тянуть до последнего. Оборвётся на ходу — клапаны встретятся с поршнями, и вместо замены за 12 000 ₽ разговор пойдёт уже про ремонт двигателя от 30 000 ₽.
🔧 Что входит в работу:
— снимаем защиту, приводные ремни и шкивы, добираемся до привода
— ставим комплект целиком: ремень, ролики, натяжитель, при износе меняем и помпу
— выставляем метки коленвала и распредвалов, проверяем их ещё раз после прокрутки
— тянем болты ключом с замером усилия, по моменту и углу, как требует завод
— заводим мотор при вас и слушаем, нет ли посторонних звуков
🚗 По маркам:
Почти каждую неделю у нас на подъёмнике стоит замена ремня ГРМ Renault — Logan, Sandero и Duster идут потоком, их приводы мастера знают наизусть.
Так же спокойно проходит замена ремня ГРМ Mitsubishi: тут главное не ошибиться с метками, поэтому проверяем их дважды — до сборки и после.
Знаем, чем отличается замена ремня ГРМ Ford от остальных, и держим в работе Hyundai, Kia, SsangYong, Ford, Opel, Renault, Citroen, Peugeot, Mitsubishi, Mazda, Haval, Chery, Changan, Geely, УАЗ.
💰 Из чего складывается цена:
— диагностика двигателя — от 1500 ₽
— замена ремня ГРМ — от 12 000 ₽
— ремонт двигателя, если ремень уже оборвало — от 30 000 ₽
Запчасти у нас свои, по магазинам вас не гоняем.
О сервисе: работаем с 2011 года, две станции — Бугры, Петровский бульвар, 35 к4 и Лиговский проспект, 60-62АБ. На каждой от 350 клиентов в месяц. Больше 98% отзывов положительные, средняя оценка 4,8, на Яндексе 5.0 по обоим адресам. По каждому негативному отзыву связывается отдел контроля качества.
Принимаем на станции с 10:00 до 21:00 без выходных. Напишите марку, модель и пробег — скажем, что понадобится и сколько это займёт по деньгам.
1 / 4всего 7 кадров в галерее
Заголовок, вариант 2 из 5
Капитальный ремонт двигателя под ключ
от 2000 ₽
Остальные четыре заголовка
Капитальный ремонт двигателя
Капитальный ремонт двигателя, дизель и бензин
Мотор ест масло? Капитальный ремонт двигателя
Капитальный ремонт двигателя Kia и Hyundai
Описание, вариант 1 из 2
Капитальный ремонт двигателя мы никогда не считаем «на глаз»: пока мотор не снят и не разобран, точную сумму не назовёт никто. Сначала диагностика, потом деньги.
🔧 Как идёт работа:
1. Компьютерная диагностика и эндоскопия цилиндров — от 1500 ₽.
2. Снимаем двигатель, разбираем, дефектуем каждую деталь.
3. Показываем, что изношено, и называем итоговую сумму.
4. Ремонтируем и меняем убитые узлы, собираем мотор и проверяем его работу.
💰 Ремонт двигателя — от 30 000 ₽ за работу. Разброс большой, потому что два одинаковых мотора изнашиваются по-разному: одному хватит колец и колпачков, другому нужна шлифовка и новые вкладыши.
🚗 Чаще всего у нас идёт капитальный ремонт двигателя Kia и Hyundai — корейские моторы мастера видят каждый день. Так же спокойно берём капитальный ремонт двигателя Mitsubishi, а ещё работаем по маркам Ford, Opel, Renault, Citroen, Peugeot, Mazda, SsangYong, Haval, Chery, Changan, Geely и УАЗ.
⛽ Дизель тоже делаем: ремонт дизельного двигателя — от 15 000 ₽.
✅ Почему нам верят:
— автосервис работает с 2011 года, две станции в Петербурге
— от 350 клиентов в месяц на каждой станции
— больше 98% отзывов положительные, средняя оценка 4,8
— на Яндексе 5.0 по обоим адресам
— отдел контроля качества звонит по каждому негативному отзыву
— запчасти и расходники свои, искать по магазинам ничего не нужно
Если после ремонта вылезет тот же дефект — переделаем за свой счёт.
📍 Принимаем на станции: Бугры, Петровский бульвар, 35 к4 и Лиговский проспект, 60-62АБ. Работаем с 10:00 до 21:00 без выходных.
Напишите марку, модель, пробег и что случилось с мотором — подскажем, с чего начать.
1 / 4всего 9 кадров в галерее
Заголовок, вариант 2 из 5
Замена тормозных колодок и дисков на станции
от 1500 ₽
Остальные четыре заголовка
Замена тормозных колодок (дисковых)
Замена тормозных колодок и дисков, запчасти свои
Замена тормозных колодок и дисков — скрип, биение
Замена тормозных колодок и дисков под ключ
Описание, вариант 1 из 2
Скрип при торможении и биение в педаль — это не мелочь: тормозной путь растёт, а диск точит до состояния, когда его уже не проточить. Меняем колодки и диски на своей станции в Санкт-Петербурге — на подъёмнике и со своими запчастями.
🔧 Когда пора менять:
— скрип, свист или писк при торможении, особенно на малой скорости
— вибрация в педали или подрагивание руля при остановке
— на панели загорелся датчик износа колодок
— подошёл заводской регламент, а это 30–50 тысяч км
🛠 Как идёт работа:
1. Снимаем колёса, замеряем остаток колодок и толщину дисков.
2. Показываем замеры вам: что менять сейчас, а что ещё походит.
3. Чистим суппорт и направляющие, кладём термостойкую смазку.
4. Ставим новые детали, прокачиваем тормоза, проверяем на ходу.
Передние колодки заказывают чаще, но сзади механизм закисает не реже, и замена задних тормозных колодок нужна раньше, чем ждёт владелец. На подъёмнике видно и шланги, и пыльники, поэтому замена тормозных дисков колодок у нас идёт с осмотром всего контура, а не только того колеса, которое скрипит.
💰 Из чего цена. Вы платите за работу мастера и подъёмник. Запчасти у нас свои — ездить по магазинам и ждать поставку не нужно. Если после осмотра выходит полная замена тормозных дисков и колодок по кругу, сумму назовём до начала работ и потом её не поднимем.
🚗 Марки: Хендай, Киа, Форд, Опель, Рено, Ситроен, Пежо, Митсубиси, Мазда, Ссанг Йонг, Хавал, Чери, Чанган, Geely, УАЗ.
📍 Две станции: Бугры, Петровский бульвар, 35 к4, и Лиговский проспект, 60-62АБ. Открыты с 10:00 до 21:00 без выходных, принимаем на станции.
⭐ Работаем с 2011 года, от 350 клиентов в месяц на каждой станции, больше 98% положительных отзывов, средняя оценка 4,8. Отдел контроля качества связывается по каждому негативному отзыву.
Отчёт, который приходит каждую неделю
После размещения мы снимаем
статистику кабинета по API и показываем, что работает.
Первая страница отчёта: что изменилось после размещения.
Те же 24 дня до и после, чтобы сравнение было честным.По каждому объявлению отдельно: сколько показов, просмотров
и обращений оно принесло и во сколько обошлось.
Объявлениями на Авито я занимаюсь 14 лет. Сам как предприниматель
запустил на Авито 25 ниш, поэтому умею считать прибыль от первого показа
до повторных продаж и рекомендаций соседям. Потом продавал заявки с Авито за процент с чека
и за фикс: за клиента мне платили от 1 000 до 60 000 ₽ и оставались в плюсе.
Три года сдавал в аренду 300 аккаунтов с готовыми объявлениями.
Сейчас у меня работает сервис улучшения поведенческих показателей на Авито:
с 2022 года им пользовались больше 4 000 продавцов, и с моей помощью они
сэкономили на продвижении больше миллиарда рублей. К составлению
объявлений этот сервис отношения не имеет, но именно оттуда я знаю, что
происходит в выдаче и о чём спрашивают предприниматели.
Потом продавал двигатели в сборе и автозапчасти по всей России — так
и пришёл к автосервисам. Веду их отдельным направлением, сейчас это мой
приоритет: по этой
нише собрана своя база в 25 000 объявлений из 15 городов, и она пополняется
с каждым новым заказом.
▶
ИП Михаил Туэбов, автор разборов. Внизу — перевал Торанг-Ла, 5416 м.
Сколько стоит
Точное количество называем после брифа: сначала проверяем спрос
по каждому заголовку и отбрасываем то, чего в вашем городе не ищут.
Как показы превращаются в обращения. Порядок цифр
по кейсу из Кудрово: Авито, 24 дня, 44 объявления.
3 269показов в поиске100%
285открыли объявление8,7% от показов
31добавили в избранное11% от открывших
47обращений16% от открывших, 1,4% от показов
Из каждой 1 000 показов в среднем 14 обращений.
Показы под карточками с ценами — спрос в Яндексе за месяц, кейс — из кабинета
Авито. Воронка продаж нужна, чтобы прикинуть спрос ещё до публикации.
Как платите
Через 3 недели
Предоплата −15%
Сумма за пакет
52 000 ₽полная стоимость
44 200 ₽минус 15%
Когда платите
После трёх недель: неделя на сборку, две недели отчётов
При старте, до сбора данных
Гарантия
Платите, когда уже видите статистику и выдачу
Замена объявлений, которые не дали показов
Отчёты
Месяц отчётов после публикации — в подарок!
Месяц отчётов в подарок!
Суммы — для выбранного выше пакета. Есть и рассрочка
до трёх месяцев: к неоплаченному остатку каждый месяц добавляется 15%.
Что входит в каждое объявление
Пять вариантов заголовка: с точным вхождением запроса,
с дополнительными ключами, с вашим отличием и с приёмами, которые
сработали у лидеров выдачи
Два описания: одно пересказывает сильный оригинал своими словами,
второе собрано под поиск, с вхождением подходящих запросов. Работы, цены,
адреса, запчасти и гарантия есть в обоих
Два варианта галереи с рекомендацией по первому кадру: готовые
уникальные фото, собранные по кадрам лидеров по просмотрам
Цена в поле объявления: ваши цены идут в описание, а в поле ставим
ту, вокруг которой в выдаче больше всего просмотров
Что идёт ко всему пакету
Разбор выдачи по 15 городам-миллионникам: кто собирает просмотры
и за счёт чего
Проверка спроса по каждой работе в Вордстате до того, как писать тексты
Объяснение по каждому объявлению и ссылка на оригинал, у которого учились
Аудит кабинета по API до старта: точка отсчёта, с которой потом сравниваем
Сводка по каждому объявлению каждый понедельник: показы, клики, контакты
и цена обращения
Оплата разовая, без абонентской платы и процента с заявок
Месяц сопровождения уже в цене
После размещения присылаем отчёты по позициям в поиске Авито
и по статистике кабинета: сколько показов, обращений и расхода дало каждое
объявление по отдельности. Так видно, что оставить, а что заменить.
Отдельной платы за это нет.
Гарантия
Показы не выросли — можете не платить
При оплате через три недели: сравниваем показы в кабинете за две недели
после публикации с двумя неделями до неё. Не выросли — платить не нужно.
При предоплате со скидкой заменяем объявления, которые не дали показов.
От вас — доступ к API Авито: по нему мы снимаем статистику и присылаем
отчёт раз в неделю. Так и вы, и мы видим одни и те же цифры.
Поможем разместить
Пакет объявлений вы можете
расставить сами или силами помощника. А можем разместить мы, и не только
на Авито.
170 000 ₽
Размещение на четырёх площадках. Оплата постепенная, по мере размещения:
каждая площадка оплачивается отдельно, когда работа по ней сделана.
Авито, две категории. Услуги автосервисов и автозапчасти:
там тоже размещают услуги, а выдача разная. Для этого в пакете и лежат
два варианта описания на каждое объявление.
Товары на Яндекс Картах. До 500 заголовков под разные поисковые
запросы, собранные на базе того же разбора.
Яндекс Услуги. Профиль с теми же работами и ценами.
SEO-сайт с теми же товарами. Страницы под запросы, которые уже
проверены спросом, а не придуманы.
Так ваш сервис смогут найти во всех местах, где ищут прямо сейчас,
и везде с текстами, собранными на базе лучших в стране.
Что будет, если не делать
Не заказать значит сохранить эти деньги и остаться с теми объявлениями,
которые есть сейчас. При среднем чеке 15 000 ₽ пакет окупается с 3–5 заказов,
а дальше объявления работают на вас годами по цене размещения: около
100 ₽ в месяц за объявление берёт Авито.
Не хотите морозить деньги? Есть рассрочка до трёх месяцев: размещайте
сейчас, получайте заказы, платите с полученной прибыли.
Если часть объявлений не даст заказов, их можно заменить: заголовки, тексты
и фотографии мы отдаём с запасом. Или просто напишите нам, какие заменить, —
мы соберём новые варианты, похожие на те, что сработали.
Расскажите про свой сервис
Достаточно города
и ссылки на профиль. Посмотрим вашу выдачу и вернёмся с брифом и составом
работ. До оплаты.
Если ссылки нет под рукой, напишите
город и что делаете. Профиль найдём сами.
Работаем только с автосервисами:
выдача разобрана по этой нише.
Заявка ушла.
Ответим в рабочее время.
Чтобы не терять день на переписку, заполните бриф прямо сейчас —
это пять минут галочками.
От 3 до 5 рабочих дней с момента, когда вы утвердили состав объявлений. Срок зависит от объёма: 12 объявлений собираются быстрее, чем 44.
Что нужно от меня
Дважды по десять минут. Сначала ответить на вопросы брифа: какие работы делаете, с какими марками, ваши цены и условия. Потом посмотреть список заголовков и вычеркнуть лишнее. Всё остальное на нас.
Кто будет размещать объявления
Вы или ваш помощник. Мы отдаём архив, где на каждое объявление готов заголовок, текст, цена и папка с фотографиями. Их остаётся перенести в кабинет, думать над содержанием не нужно.
У наших заказчиков это обычно делает администратор или помощница. На 44 объявления уходит пара вечеров.
Фотографии готовые или их нужно снимать самому
Готовые. Мы берём кадры, которые собирают просмотры в этой нише, и уникализируем их: ракурс, свет и кадрирование остаются, изображение получается новое, без чужих логотипов и без чужих людей.
Их можно разместить сразу. А можно использовать как образец и снять так же свою работу, если хочется собственных кадров.
Нужен ли доступ к моему аккаунту Авито
Чтобы составить объявления, доступ не нужен: мы работаем с открытой выдачей и вашим брифом.
Он понадобится только для еженедельных отчётов, и это не пароль, а ключ API из настроек кабинета. Такой ключ даёт читать статистику и не позволяет менять объявления или тратить деньги.
Вы гарантируете, что заявок станет больше
Обещать поток заявок нечестно: он зависит и от цен, и от того, как вы отвечаете в переписке, и от сезона. Мы гарантируем замер: снимаем статистику до старта и каждую неделю после, и вы видите, что изменилось.
Если часть объявлений не сработает, заменим их без доплаты.
Работаете ли вы с моим городом
Да. Спрос и выдачу считаем именно по вашему городу: то, что ищут в Петербурге, и то, что ищут в Омске, отличается и по частоте, и по формулировкам.
При этом объявления из вашего города мы из образцов исключаем, чтобы вы не пересекались с соседом по выдаче.
Чем это отличается от работы с авитологом
Авитолог ведёт кабинет помесячно и работает, пока вы платите. Здесь один платёж, а объявления остаются у вас: тексты, фотографии и обоснование лежат в архиве, их можно править и использовать где угодно.
Дальше кабинет ведёт любой ваш сотрудник: раз в месяц продлить публикацию.
Сколько объявлений нужно именно мне
Это видно после брифа. Мы проверяем спрос по каждому будущему заголовку и отбрасываем то, чего в вашем городе не ищут. Пакеты на странице это ориентир по объёму, точное число называем вместе со сметой.